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创业公司该如何控制成本?这3个办法非常有效

时间:2020-10-11 19:32:21

企业在持续经营发展中,一定会有陷入瓶颈的时候,这时候开源已经难以在短期内有所突破,那么创业者势必会开始考虑节流,而所谓的节流就是控制成本。那么,创业公司该如何控制成本呢?这里有3个办法非常有效。

创业公司该如何控制成本?这3个办法非常有效(图1)

1.适当对薪资结构进行调整

控制成本中最简单的办法就是对员工的薪资结构进行一定程度上的调整,其核心在于让员工保持应得的报酬外,把公司现金减少的速度降低,这其实就是把公司的一部分风险转嫁到员工身上。

举个例子,销售团队的薪资构成主要由底薪加上销售业绩组成,假设一个销售的底薪原本是3000元,提成是每卖出一份产品可以得到200元的提成,而每个员工平均每月售出10份产品。而通过调整结构,把底薪设为1800元,而每一分产品的提成提高到320元。如果卖到10份,就与原本的薪资持平;如果想要偷懒,那么所得降低就怪不得人;如果更加努力,那么获得更多的收益的同时公司的营收也能因为产品销售而增加,达成双赢。

创业公司该如何控制成本?这3个办法非常有效(图2)

2.调整营销计划,注重投入产出比

当创业公司发展陷入瓶颈时,还有一部分原因是由于资源利用不到位造成的。而营销可以说是资源利用率差距很大的一块支出,如果资源利用率高,那么转化率也会很高,公司销量能有显著提升,反之则转化率低,付出与回报不成正比。

如果想要控制成本,那么对营销计划做出改动就是必要的过程。创业者首先要系统全面的评估公司现有的营销渠道,并根据投入的成本和得到的回报算出投入产出率,最后选择较为优质的渠道进行投放。而所谓的优质要求其转化率、留存率、投入产出比等数据都比较高。

3.优化生产管理,重整上下游渠道

控制成本还有一个比较重要的点就是优化生产管理,最常见的手段就是重整上下游渠道。比如与原本的供应商进行一些协商,根据市场环境变更、竞争激烈库存压力大等条件请求供应商降价,并向其承诺在经营变好后加大采购量,美其名曰薄利多销。

有的创业公司是第三方渠道和直营一起进行销售,那么在需要控制成本的情况下,就要尽量把精力集中在直营渠道,尽量缩减第三方销售在你销售体系中的占比。因为直营相比较于第三方更加容易被管理,如果投入成本精力管控,能够很快的提高经营效率。而且随着直营渠道的丰富,你的市场竞争力也会越来越强。

综上所述,创业公司如果想要有效控制成本,善用这3个方法对你一定会有很大的帮助。

创业公司该如何控制成本?这3个办法非常有效(图3)

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